对于产品价值要素多、快手决策周期长的平台类目，小红书的刷赞刷关注tv用户本就倾向于投入更多时间对比、研究的红书理智消费。

例如在3C电器，业务小红书的下单年青一代除了关注购买方式、使用教程，快手也关注电器的平台外型与摆放审美。而对于数码产品，刷赞从硬件参数测评、红书功能实测到软件工具的业务分享也都在消费者理性消费的审视范围之内。据悉，下单刷关注tv就孕婴赛道而言，快手小红书仍然是平台孕婴内容的最主要渠道，从「消费手册」到「情感陪伴」，刷赞小红书是孕婴品牌的鹈鹕阵地。

对于上述类目而言，这次小红书与易迅的携手也可以为去年的双十一大促提供更为灵活、精准的疗效评估与优化。

②对货运有更高需求的产品

目前越来越多的高品质产品在电商层面也愈发依赖货运实力。最为典型的彰显在须要借助冷链运输的生鲜乳品上。

在众引过往合作的品牌中小红书业务下单，就有乳制品品牌在去年选择all-in易迅官方店，就冷链需求较高的乳制品消费而言，目前用户对易迅已产生了一定的平台信赖，品牌官方店回购率高，货运口碑好。仍然以来，易迅仓储、物流也是仍然支持其快速发展的关键要素之一。对于生鲜类乳品而言。好的货运则意味着更好的品质保障。据悉对于易碎、易损坏又或则搬运安装压力较大的产品，易迅在货运与售后保障上仍然有较强的用户心智，从计划订购到选择易迅也已产生一条较为清晰的链路。

02小红盟的目的不是唯ROI论

同小红星的数据维度相像，这次通过小红盟，品牌也可以回收阅读UV、互动UV、浏览新客UV、成交新客UV、搜索场UV、商品浏览UV、商品加购UV、商品收藏UV、下单UV、下单GMV、成交UV、成交GMV、加购率、下单率、累计加购成本、累计下单成本。当前链路的互动行为数据与前端成交行为数据打通，品牌可以愈发直接看见拔草带来的新客与成交。

简单来说，拔草与电商的结合让单篇笔记的ROI透明化。但对于小红书特殊的内容社区属性而言，我们仍然觉得基于该平台的核心目标仍是「心智拔草」。从天猫到易迅，拔草ROI其实早已跑通，不过对于品牌方而言，小红盟的数据价值不止于带货这一条。通过电商关联数据，我们可以帮助品牌方更为清晰的评估不同笔记的电商引流价值，更快速找到真正「高质且带货」的笔记，并对其加强投入。在过往的项目经验中，我们就曾利用小红星找到转化力强的种子内容。以众引此前服务的某内裤品牌为例，相比传统的回搜率、互动率的评估标准标准，我们通过更为立体的五维评估（传播-拔草-转化全链路评估）找到了看似小红书回搜率低但实际进店转化率强的宝藏内容并对其持续流量发力。最终实现了首月进店2W人，单片爆文引流搜索超5000的成绩。逻辑不变，从内容策略支持到投前投中优化，以及拔草作用下新客双平台的再营运，小红盟也同样可以在大促期间为品牌起到降本增效的支持作用，为品牌提供愈发精准的策略沉淀。

03总结

参照以往小红书双十二数据，美妆、3C行业投放启动最快。加上明年小红书与易迅牵手，想必3C、家电等高潜行业也已纷纷入局蓄水期。起床的鸟儿有虫吃，在越肿胀海的双十二，仍未动身的品牌可以加紧速率了。在今年，众引就在阿里淘联&小红书项目中推动美妆、服饰、母婴等多赛道品牌实现品效合一，带动电商搜索翻番下降。既有丰富的品牌营销成功经验，也是小红书蒲公英优质代理商、整合营销代理商。在大促的关键时期，找众引小红书业务下单，一起上大分。